La importancia de una tasación profesional
El mercado es el que determina el valor que se pagará por una propiedad.
23-11-2009

Por Santiago Debé
Presidente del Colegio de Corredores Públicos
Inmobiliarios de Mendoza

Seguramente existe coincidencia en que una tasación correcta debe ser aquella que indique un precio que refleje un valor real de la propiedad. Para ello es significativo tener en cuenta que existe una diferencia entre el monto que se desea obtener por una propiedad y aquel que está dispuesto a pagar el mercado. Si bien la decisión final en cuanto al precio es del propietario, es el mercado el que determina el valor que está dispuesto a pagar por el bien.

Estas razones de peso son indicativas de la importancia fundamental de una tasación correcta, de manera tal que posibilite la venta de la propiedad. En síntesis, para que una propiedad encuentre compradores es necesario que el precio sea justo.

Por otra parte, existen varios inconvenientes que se dan cuando se desea un monto superior al que el mercado está dispuesto a pagar.

Entre ellos pueden mencionarse:
l La propiedad tendrá un número reducido de interesados, ya que los compradores comparan con otras propiedades similares del mercado.

l Los potenciales compradores, al leer los avisos, descartan la propiedad y por lo tanto no se producen llamados telefónicos ni visitas.

l Existen menos posibilidades de que el propietario obtenga lo que desea y, aunque reduzca el precio, posiblemente terminará logrando menos de lo que podría haber conseguido inicialmente con un precio real.

l Durante las primeras semanas de exposición de la propiedad en el mercado es cuando se genera la mayor motivación por parte de los potenciales compradores. Por ello, cuanto más tiempo permanece en el mercado se va perdiendo interés y se produce consecuentemente un desgaste de la oferta. Efectuar una tasación real no es para improvisados. Además de conocer a la perfección las normas del mercado y por lo tanto saber hasta cuánto está dispuesto a pagar un comprador potencial por una propiedad determinada, en un lugar y momento económico determinados, deben evaluarse los aspectos técnicos de la misma, como estado y antigüedad del inmueble, calidad de materiales, distribución de ambientes, iluminación, ventilación, funcionalidad, etcétera. Sólo profesionales avezados pueden justipreciar estas variables y llegar a un precio de mercado.

Es una práctica común en algunos propietarios cotejar las ofertas de venta que aparecen en los diarios por propiedades supuestamente similares a la que se intenta negociar para obtener así un valor comparativo. Esta práctica parte del supuesto de que el precio que se pide por una propiedad es el que finalmente se pagará, lo que es un grave error, porque casi siempre los precios finales son inferiores a los de la oferta. Por otra parte, las propiedades son diferentes entre sí, inclusive departamentos de un mismo edificio, por lo que el parámetro es erróneo ya desde el inicio.

En definitiva, la tasación, por su importancia y complejidad, sólo puede ser confiada a los corredores públicos matriculados en el colegio, evitando así los problemas que seguramente surgirán si las valuaciones se encomiendan a intermediarios ilegales.